前 言
8月22日晚八点一刻，律渐直播栏目「品牌加油站」由栏目特邀主持人杨敏媛对话广东保信律师事务所管委会主任、中山市律师协会副会长王旗女士，共同解码保信律师事务所的发展之道。
从区域到全国，品牌推广如何放眼区域内外双向发力？“放权给钱”，律所如何搭建青年律师成长平台？不确定的时代，律所如何走出属于自己的“确定之路”？
接下来，就让我们一起对话王旗，解读保信律所的发展与布局之道。
本期嘉宾
王旗
广东保信律师事务所管委会主任、
中山市律师协会副会长
品牌推广，
区域内外双向发力
保信律师事务所自成立以来，始终重视品牌建设，并坚持区域内外双向发力。尽管在本地拥有一定知名度，但保信意识到，想要在更广阔的市场中站稳脚跟，必须走出舒适区，参与更多全国性的平台与活动。2019年，保信律师事务所在全国性行业论坛“贵客联会”上分享了他们的一体化管理经验，引发了广泛的共鸣与关注，这也为保信品牌的全国推广奠定了坚实基础。
“对于我们这样一个非全国性的律所，能在像ALB Benchmark这样的榜单上占据一席之地，还是挺难得的。”王主任坦言。通过参加全国性的行业活动与榜单申报，保信逐步在区域外树立起自己的品牌影响力。然而，这一切并非易事，背后是保信团队的坚持与不懈尝试。
保信的品牌建设不仅仅停留在简单的宣传层面，而是深入到每一个案件的执行过程与每一位律师的专业能力提升中。王主任进一步解释道：“在区域内，我们主要通过办好手头上的每一个案件，输出业务水平、服务意识和严谨统一的流程来获得客户以及同行的认可。这种传统意义上的口碑，是我们区域内品牌建设的核心。”
而在区域外，保信则更注重借助大型平台与全国性的机会，扩大品牌的知名度与美誉度。通过不断参与行业内的重要论坛与评级活动，保信逐渐打破了地域的限制，在更广阔的市场中建立了稳固的品牌形象。
区域走向全国，
北京布局水到渠成
2023年，保信律师事务所正式在北京设立分所，王主任用“逆行而上”形容这次决策，在一个何去何从的时代，保信选择了走出一条属于自己的“确定之路”。
首都北京，汇集了全国最顶尖的法律人才与市场资源。对于保信来说，选择在北京设立分所，不仅是出于服务存量客户的需求，更是为了在更加多元化的法律服务市场中寻求新的发展机遇。“我们在北京设立办公室，是因为这里有着不可替代的优势和魅力。北京不仅仅是我们的政治中心，更是法律服务需求的第一接触点。”
保信律师事务所的这一战略布局，标志着其正式迈向全国市场。尽管北京市场竞争激烈，但保信凭借着其扎实的业务基础与品牌影响力，正在逐步稳固在华北地区的业务根基。
在设立北京分所的过程中，保信面临的挑战不仅来自外部市场的激烈竞争，还有内部管理和运营模式的调整。为了确保北京分所的顺利运营，保信特别注重内部管理团队的选拔和培训。“我们希望能把保信的管理理念和服务标准带到北京，但同时也要尊重和适应北京市场的特殊性。”
北京分所的设立，不仅仅是保信在市场布局上的一次重大尝试，更是对其品牌建设和管理能力的一次全面考验。保信在北京的成功，将为其未来在全国范围内的扩展奠定更加坚实的基础。
“放权给钱”，
搭建青年律师成长平台
保信律师事务所的发展不仅体现在其市场布局上，更在于其内部人才的培养机制。保信对于青年律师的培养，采取了“快马加鞭促成长，放权给钱搭平台”的策略，形成了独特的“保信模式”。
“我们认为一个律所能不能发展得好，还是要看它有没有不断涌现出来的优秀的年轻人。”为此，保信不仅为青年律师提供了丰富的内训课程，还鼓励他们外出学习，由律所承担外出学习费用。对于青年律师的职业发展，保信更是提供了透明的晋升通道，确保每一个年轻律师都有机会在合适的时间站出来，成为行业的代表。
在保信，青年律师的成长不仅依赖于自身的努力，更得益于律所提供的广阔平台与资源支持。“我们有一个政策，如果青年律师报名去外面上课，上完课之后回来分享，或者在我们的公众号上输出相关内容，我们就给他报销学习费用。”这种激励机制，不仅鼓励了青年律师不断提升自己，也增强了他们对律所团队的归属感与忠诚度。
同时，保信在管理上也大胆放权，将律所的日常运营交给青年律师，并成立了多个工作委员会，由青年律师担任负责人。“我们希望青年律师愿意去加入这个平台，能够在这个平台上快速成长。”这种机制不仅激发了青年律师的积极性，也让保信的管理团队焕发出更强的活力。“我们去年改组了管理委员会，还成立了品牌市场委员会、青年律师工作委员会、业务培训委员会和文体公益委员会，均由青年律师来担任主要负责人，确保年轻律师也能在律所的日常管理和运营中拥有话语权。”
值得一提的是，保信并不担心青年律师在平台成长后选择离开。“我们相信，做好平台建设，打造一个有吸引力的工作环境，律师们会愿意留下来，因为这个平台能为他们的职业发展提供强有力的支持。”王主任坦言，保信并不会过多干涉律师的个人发展规划，而是提供必要的资源与支持，帮助他们在自己的职业道路上越走越远。
“走出自己的确定之路”
另外，保信的成功不仅仅依赖于内部人才的培养，也注重外部优秀人才的引进。对于那些已经有了一定职业积累的律师或团队，保信同样持欢迎态度。“我们欢迎有一定积累的律师团队加入保信，只要他们认同我们的发展理念，愿意与我们共同前行。”
保信的合伙人团队在面对新的合作伙伴时，也秉持开放包容的态度，愿意分享资源，进行权力让渡，形成1+1>2的合作效应。这种合作不仅体现在业务发展上，也体现在管理和运营中，确保新加入的团队能够迅速融入保信的文化和工作模式。“在保信，只要是加入进来的律师，我们都一视同仁。我们相信，只要大家有共同的目标和价值观，合作就能实现双赢。”
展望未来，保信并不满足于现有的成就。王主任也表示，北京分所的设立只是保信全国布局的第一步。未来，保信将继续加大在全国其他重要城市的布局力度，力争在全国范围内建立起更强的业务网络与品牌影响力。
“我们要在这个不确定的时代，走出自己的确定之路。”王主任的话语充满了信心与决心。她相信，凭借保信在品牌建设、人才培养与市场布局上的成功经验，保信将在未来的法律市场中占据更加有利的位置。
